想在美国开始做房地产，应该先做这件事！

在这一期中，我主要是为了回答许多朋友向我提出的问题。他们经常问：“菊子，我真的很喜欢房地产，我应该怎样开始呢？我需要考取中介执照吗？”确实，很多人都问过我这样的问题。

首先，我要告诉大家，如果你想考取中介执照，你需要了解它能为你带来什么好处。中介执照的第一个好处就是它提供了一把“钥匙”。当你遇到一个待售的房子，这把钥匙就可以为你打开它的门。或者，如果房子没有设置这种锁，你可以直接拨打电话给卖家中介，他们会提供给你密码，这样你就可以进入房子进行参观。而如果你没有中介执照，这些方便的看房信息你是无法获取的。

第二个好处是，拥有中介执照的你可以为自己或他人写offer，并因此获得中介费。简单说，中介执照为你带来的优势包括方便看房和获得中介费。但要知道，在十年前，当Zillow和Redfin这些网站还没有那么发达的时候，中介的最大优势是能够看到其他中介网站上的房源信息，而普通人是无法看到的。但现在，这一优势已经不复存在，因为很多信息已经公开，你在Zillow和Redfin上都能看到。

现在，回到最初的问题：如果你真的喜欢房地产，你是否应该考取中介执照呢？考虑上述的两个好处，如果你认为它们对你非常重要，那么你就可以去考取。而在美国，考取房地产中介执照的要求其实并不高，只要你高中毕业就可以了，没有其他对智商或情商的特殊要求。门槛几乎没有。但你也要明白，这样的门槛意味着很多高中毕业的人都可以获得这个执照，所以获得它并不是什么值得特别骄傲的事情。

如果你觉得因为有中介执照看房更方便，或者你的亲戚或朋友就是中介并且可以帮助你，那么这些好处对你来说可能并不那么重要，你就不必考取。但如果你认为这两个好处非常重要，那么你应该去考。而当你拿到执照后，你可能会思考下一步该怎么做。我在菊子的个人房产投资经验中已经分享了很多，如果你感兴趣，可以去查看，那里面我已经说得很详细了。

我认为，有了房产证、人际关系和足够的智慧，挣中介费并不是难事。我的目标是每年卖出价值一千万的房产，但如何开始呢？

首先，你要让客户相信你是一个房产专家，能够真正帮到他们。客户不介意支付中介费，但他们真的关心的是你是否能够提供帮助。如果因为你的建议买了房子，结果导致他们错过了更好的房源或遭遇其他麻烦，那他们会非常失望。因此，你必须成为一个真正的专家。

开始的时候，你可以从你居住的地方或附近的地区开始，因为你对这些地方最为熟悉。如果你认为自己住的地方不适合出租或者回报率不高，那么你可以选择离你家最近的地方，特别是那些你觉得容易出租的、朋友可能会需要的房源。一旦你确定了这个地方，就要深入了解那里的房产市场。

例如，你可以看一下最近上市的所有房子，了解他们的位置、要价、已出售和即将出售的房源数量。你还需要了解同一地区的房产成交价，比如这个房子的要价是20万，它的内部状况如何；另一个房子的要价是21万，情况又是如何。此外，你还需要关注房子从上市到确定合同所需的时间，以及从确定合同到过户所需的时间。这些信息都是公开的，可以在各大中介网站或应用如Zillow上查找。

通过收集这些信息，你大致可以知道某个地方的房价应该是多少，什么样的房子、什么价位是合理的。你还可以分析当前是买方市场还是卖方市场，以及一般情况下某个价位的房子在市场上需要多久能够被卖出。当你掌握了这些信息，与客户沟通时，他们会觉得你确实是个房产专家。

但初开始，你不需要知道所有的信息。比如，我对离我家三十分钟车程的一个地方叫”nocross”非常了解，因为那里的出租房市场非常好。一旦你熟悉了一个地方，你可以逐渐扩大你的范围，逐步成为真正的房产专家。

当我回想起来，有一天你说：“我做了十年的房地产，整个亚特兰大都在我的脑袋里。”当人们与你交谈时，他们会感到非常兴奋，认为：“哎呀，这就是我要找的人！你能帮我买房子吗？”因为你真的很懂。要真正熟悉一个地方，你需要展现自己是个专家。

这是我想给你的第二个建议。而第三个建议是，你需要与人学习。有时，你可能觉得自己已经很熟悉了，不仅亚特兰大，整个乔治亚州都在你的掌握之中。但是，如果只依靠自己的学习，你的水平可能会停滞不前。每个人都有自己的局限性，可能你会觉得自己的知识或认知有个“天花板”。怎么打破这个天花板呢？你需要与有经验的人学习。如果你不知道去哪里学，其实YouTube上有很多关于房地产的视频。我自己经常在YouTube上看“菊子说房产”，因为我关心这个领域。每次我看自己的视频，都会有很多广告跳出，而我觉得那些广告都很有价值。如果是十年前的我，我会联系广告中的那些人，尤其是在亚特兰大的，因为他们离我很近。我不介意为了学习而付费，因为与他们学习可能会大大提高我的能力。

再往下说，我想建议你不仅要在网上学习，还要走出去，主动找人，主动参加一些组织。我自己在过去的11年中，最大的帮助来自于亚特兰大的一个组织——亚特兰大房地产投资协会。这是一个老外办的组织，里面有各种各样的资源和讲座。在那里，我了解到了wholesale、hard money lender、保险代理、买家和卖家等多种资源。我也参加了很多课程，学习如何做广告、如何找买家和卖家。这个组织对我的帮助非常大。

所以，我的建议是，除了自己学习，还要与有经验的人学习，主动去找资源，主动去参与，这样你的水平和能力才会得到真正的提升。

在讨论房地产投资时，有些人担忧会碰到语言障碍，例如听说有由外国人组织的培训，而他们的英语并不流利。但实际上，现如今我们有“北美地产学堂”，其中提供了大量中文课程。我曾参与其中的部分课程，虽然没有完全参与，但我确实从中了解了许多关于“no note”投资和短租等知识。这些中文课程可能对你们很有帮助。

实际上，不仅仅是在我们这里，无论你身处加州还是其他地方，你都可以找到大量的资源。那里的中国人或者当地人可能拥有比我们在亚特兰大更好的房地产投资经验。我曾经说过，“读万卷书，不如行万里路，但行万里路又不如有人为你指明方向。”有时候，当你亲自去实践的时候，有人直接为你指明道路可能更为省时。但更重要的是，真正的领悟来自于自己的内心深处。

很多时候，我们都想要亲自进入房地产市场，掌握那把钥匙，真正参与其中。这就需要我们去学习，考取中介执照，了解别人是如何操作的，并从中吸取经验。我相信，找到并紧紧依靠一两位业界前辈是最快速的成长方式。但在你获得所有这些资源和经验后，你还需要花时间反思和思考。据说，我们的大脑有90%是未被利用的，我们应该努力去挖掘和利用这90%的潜力。无论你是否决定投身于房地产行业，你都需要不断地反思和学习。

你可能会遇到一些人，比如我，十年前你认识我时，我可能什么都没有，但十年后，你再来找我，我可能已经成功转型，做起了其他生意。这其实告诉我们，每个人的发展轨迹都是不同的，我们都需要找到自己的定位，挑战自己的极限，努力突破自己的瓶颈。

如果你对房地产感兴趣，你就应该积极去行动，无论是考取相关证书，还是积极出去与人交往，或是不断学习和熟悉自己周围的市场，你都需要积极行动起来。这些都是我想与大家分享的，希望对你有所帮助。