中介新手如何快速发展事业？有没有成功的捷径？

当我提及对于房地产投资新手，是否应该考取中介执照时，许多观众朋友们在下方留言表示，拥有中介执照确实有诸多好处。它可以为你打开进入一些中介公司的大门，或者加入某些房地产协会，从而获得中介特有的资源。

看到大家的留言，我深感这是一个非常有道理的观点。事实上，我自己也从2009年开始从事中介工作，并沿着这条路走了很长时间。基于我的经验，我认为有一个小技巧可以帮助新手中介快速入门。这就是：寻找一个强大的“靠山”或者说“抱大腿”。你可能会问，我应该选择哪一个“大腿”来“抱”呢？

时间宝贵，我的建议是这样的：如果你已经考取了中介执照，并决定从事这一行业，那么你肯定有一个目标区域，无论是为了出售自己的住宅，还是为了推荐投资房产。在这个区域内，你应该找到资源最多、房源listing最多的中介公司。如何找到这些公司呢？如果你已经有了中介执照，你可以登录中介网站，根据你的zip code、city或counting，查找历史上listing最多的中介公司。或者，你也可以开车在目标区域内观察，看哪些房子的院子里插有哪些中介公司的广告牌。

在选择中介公司时，除了考虑其资源丰富程度，还要了解该公司可以为你提供哪些额外资源。例如，有些大型中介公司可能有专门的办公区域，提供与律师、保险、会计师、房检师等直接对接的服务。甚至有些公司还有合同的水管工。如果你发现一个中介公司有各种各样的直接资源，甚至包括contract plumer，那么这家公司很可能会对你有所帮助。

最后，当你走进一家中介公司时，观察一下公司的员工构成。如果你发现其中墨西哥人、黑人、白人都有，但中国人很少，这可能意味着一个机会。因为每个人都有自己背后的资源，作为一个中国中介，你背后肯定有一批中国买家或卖家，他们的需求和想法可能与其他人不同。

在探访了一家由中国人经营的中介公司后，我发现里面的中介全部都是中国人。当我有广告需求或想要寻找特定的客户时，我意识到我的目标客户可能与这些中介的目标客户相重叠。但当我走进一个多元化的公司，员工中包括黑人、墨西哥人和白人时，我知道我的目标客户会得到独特的关注，而且我还能使用公司的其他资源。

我对这有深刻的感受。直到去年的疫情前，我和我的团队一直从事房地产业务。在微判的那段时间，我们是房地产运营商。由于资金短缺，我们寻求融资。这是因为我们的项目需要资金。随着时间的推移，跟随我们的投资者越来越多，我们的资金也超过了我们可以购买的项目。因此，我们有时也会投资于其他人的土地或公寓。与我们一样，亚特兰大的其他华人团队也很出色。当我们与他们合作时，我总是很高兴。我以为投资者和劳动者应该获得大部分的回报，而我们只是出资。

但去年疫情期间，我开始接触那些白人、黑人和墨西哥人，他们都有自己的项目。他们也进行房地产开发和公寓业务，甚至仓储业务。我为什么会认识他们呢？因为他们需要资金。可能有人听说了我手头有钱，于是他们通过介绍找到了我。当我与这些人交谈时，我惊讶地发现，尽管他们有能力进行项目，但由于资金短缺，他们愿意和我分享项目的一半收益。与此相反，与中国同行合作时，他们可能只会给我10%或20%的收益。

与非中国人合作时，他们愿意与我分享高达50%的利润。我开始思考其中的原因。我认为是因为他们没有资金资源。他们觉得如果没有资金，他们就无法完成项目。但是当我为他们提供资金时，他们非常珍视这种合作关系。而对于其他的中国人来说，他们可能认为我并不是唯一的选择。如果我不与他们合作，他们还可以找其他人合作。这让我深刻体会到在商业中，资源和关系的独特性是多么重要。

在我的生活中，我发现了一个有趣的现象：我所认识的中国人，他们之间往往存在着某种联系。在亚特兰大，尽管有十万中国人，但我们之间的关系网似乎总是紧密相连。我所认识的人，他们很可能也认识；给我投资的人，同样可能也会支持他们。这种关系网让我结识了许多中介。其中有一位做得尤为出色，他并不工作在专门为中国人服务的中介公司，而是在一个老美的中介公司。

你可能会好奇，为什么他会在那家公司工作？原因其实很简单：那家公司的老板非常珍惜他，视他为无价之宝。因为每当公司吸引到中国买家时，他都能轻松地完成交易。他是公司中唯一会说中文、了解中国文化的人。这意味着，只要公司有房源或有吸引到的中国客户，这些业务几乎都会交给他。

但这并不是说他在其他专为中国人服务的中介公司中就不受欢迎。事实上，那些老外的中介公司通常都是品牌连锁，有着多年的历史和丰富的资源。因此，一个中国人在这样的公司中能迅速发展，拥有的平台和资源都非常优质。而在中国人的中介公司中，竞争更为激烈。你可能会发现，当你与一位客户接触时，旁边就有十双眼睛盯着他，因为他们也认为这位客户是他们的目标。有时，你可能带领一位客户参观了几次房源，但他最后选择了其他中介，这种情况在中国的中介中是非常常见的。

我曾有个朋友开玩笑说，我应该打扮得更加漂亮，然后去那些全是老外的中介公司。那些公司看起来资源非常雄厚，非常有吸引力。但我明白，作为一个“外来者”加入他们，一开始可能会遇到融入的问题。我需要让他们接受我，认识到我不仅仅是来赚钱的。我想要学习，我想要获得他们的资源，扩展我的社交圈，甚至在那里待上几年。我希望用这个机会来提升自己，发展自己的事业。

当我进入那样的环境时，我会保持谦卑，低下头，全心全意地工作。我会向那些经验丰富的中介学习，视他们为我的导师或教练。这些人的经验和知识都是无价之宝，对我来说是最好的学习资源。

对于那些人，你可能会疑惑，为什么他们愿意指导我。这些大公司和那些做得很好的中介，他们都有“listening”，无论是卖房还是租房的。而我，可以为他们提供各种帮助，如拎包、举办open house、开车、以及其他跑腿的任务。

我并不是白白地为他们做这些。例如，如果某中介有一个招租的“listening”，我可以主动提出每周为他举办open house。如果在这个过程中，我找到了一个没有中介的房客，我可以主动提议成为这个房客的中介。同样，如果我在做卖房的open house时，吸引了一个没有中介的买家，我也可以成为他的买家中介。

这些做招租或卖房的中介，一般不会介意我这样做。因为如果我为他们做open house，他们会感到非常高兴。当我全身心地投入到open house中，作为一个专业的中介，并与参观的人建立联系时，他们也会对我产生好感。

有时，某些客户可能对我展示的房源不感兴趣，但我可以迅速为他们提供其他选择。比如，如果客户觉得四个卧室的房子不合适，希望找三个卧室的，我可以马上帮他查找。当我在open house遇到有意购房的人，即使他们对我展示的房源不满意，我也可以与他们沟通，了解他们的需求，并提议帮他们找到合适的房子。

作为一个中介，我非常熟悉这个领域。通过这种方式，我不仅可以为自己找到客户，不论他们是不是中国人，而且我还有机会学习。每当我为这些中介提供帮助，他们都会非常感激我，也会主动分享他们的经验与我。

作为一个中国人，我曾经思考，如何扩展自己的社交圈子以及资源。但当我与这些资深的中介合作学习时，我发现我的社交圈子自然而然地扩大了，资源也随之而来。

很多人都想进入房地产行业，想要财务自由。作为一个过来人，我总是乐于与大家分享我的经验和感悟。我真心希望，每个人都能看到自己的未来潜力，因为每个人的未来都是无限的。我希望每个人都能有这样的远景和思维。