风控做到极致是什么样子？讲讲我朋友的故事

今天，我想和大家分享我朋友够酷的故事，希望借此传达风险控制的重要性。

够酷是个印度人，他不高，大约只到我的下巴。他的头光滑、无毛，每次我看到他，不论我是站着还是坐着，总是首先注意到他那光亮的头。这让我对他印象尤为深刻。我与他的初识源于一个办公楼的销售信息。我和Rose看到了他的房源广告，非常感兴趣，于是便发了购买意向书给他。够酷收到后迅速给我们回了电话，提议吃个饭详谈。

为了这栋楼，我们在签合同前和他至少吃了十次饭，每次都在同一个已经关门的泰国餐馆，而且每次都坐在同一个桌子旁。我非常急切地想知道是否可以买到这栋楼，但够酷总是告诉我先吃饭不要急。他说，一切事情都需要有其节奏和步骤，太过急躁只会出问题。

够酷和我们非常不同。他是个吃素、经常节食的人。每次与我们吃饭时，我和Rose总是狼吞虎咽，而他则只是喝点东西。他是那种在做事之前需要先了解对方，交流心得的人。我们后来成功买下了那栋楼，而够酷成了我们的朋友和房客。他一直都在那栋楼里办公，直到我们14个月后将楼卖掉，之后他和我们转到了另一栋办公楼。

够酷做商业中介已经几十年了，他的背后有一群印度投资人支持。他非常了解房地产市场，知道亚特兰大的过去和未来，可以说是行业里的佼佼者。不过，他自己最主要的投资方向是土地，经常说“my mind is in the dirt”，意味着他的财富都在土地上。

在我们的日常生活中，有些人总是给人留下深刻的印象。其中一个就是我们认识的房产中介，他从2015年起已经与我们相识七年。他的一些行为和选择，令我和Rose感到特别奇怪。

首先，尽管他为我们的房子工作，他却常常欠租，不按时交租。这与他在生活中表现出的节俭形成了鲜明的对比。更让我和Rose感到困惑的是，这么有才华、经验丰富、知识渊博、业绩斐然的人，怎么会经常缺钱呢？

事实上，他购买的房产都是全现金支付，而且他的调研非常详细，买下的物业都会非常稳定。但他不是为了短期内获利而购买的，他总有一个长期持有的计划。只有在赚钱的时候，他才会选择出手，否则，他会选择长期持有。他的这种操作方法，让我和Rose觉得他的风险控制做得非常好，并且他还拥有丰富的资源。但我们始终不明白，为何像他这样的人，经过一生的辛勤工作，却不是一个富翁。

我曾尝试向他询问，他的回答让我震惊：“我有三百万，但这三百万都在土里。”意思是他的资金大部分都投资在了不产生现金流的地产中。

我认为，这种风险控制策略的人，从投资的第一天起，你就知道他的潜在收益和风险底线在哪里。他们会因为风险控制得好，而不会轻易借款或做不确定的项目。虽然这意味着他们的财富积累速度会慢，但你知道他的财富上限和下限都在哪里。他们可能不会成为亿万富翁，但也不会陷入财务困境。他们的决策都是深思熟虑，确信无疑后才会行动。

我和Rose虽然认为他的方法挺好，但也有些人可能会觉得这种方法太保守。不过，对于像他这样的人，他们的选择都是为了追求稳定和保障，而不是追求短期的高风险回报。

我们两个的行为和顾客完全是两个极端。有时，当两个完全相反的人相遇，结果是难以预测的。比如，你可能根本不知道你的天花板在哪里，由于胆子大，我们可能会迅速行动。但同时，我们也可能不清楚自己的底线在哪。在网上，我们的发展速度可能会比够酷快得多，因为我们胆大且愿意使用杠杆。但这也带来了风险：我们可能不知道自己的底线，甚至可能会破产，这种情况比破产还要糟糕。

用正态分布曲线来说，无论是房地产还是其他领域，总有一种“常态”。以我发布的视频为例，有些人可能非常喜欢，有些人可能讨厌，但大部分人对我可能没什么特别的印象。同样的，对于那些想投资的人，大多数的风险承受能力都是一般的，位于正态分布的中间。而像够酷这样的人，可能会偏向风险较小的一方。当一个人的风险承受能力越低，他可能变得过于谨慎，甚至到达一个极端，比如担心出门会被车撞，或担心树枝会掉下来。这种过度的风控让他们束手束脚，过度的恐惧限制了他们的行动。

另一方面，如果你不想承担任何风险，你需要知道竞争对手会非常多。因为大多数人的风险承受能力都在一个普通的水平上，而你可能只愿意承担更高的风险，这意味着会有更多的人与你竞争。但如果你的风险承受能力很高，那么很少有人会和你竞争。这也就是说，你愿意承受的风险阈值可能比其他人低，但对某些人来说仍然很高。

但是，另外一方面我发现，当我愿意承担更多风险时，往往能够取得更大的收益。如果你把整个风险承受群体想象为一个正态分布曲线，那么大多数人都在中间，即风险承受的“常态”。这意味着他们的风险承受能力都大致相同。但我却选择了与众不同的路径。

就拿我和你来说，你是广州的，我是东北的，我们可能有很大的差异。但当我愿意承担超出常态的风险时，与我竞争的人数会变少，因为大多数人都不愿意这样做。这种策略就像是跟中间的偏差越大，与我竞争的人就越少。这种偏离正常的策略，使我能够避免大部分的竞争者，从而获得更大的成功机会。

而那些偏向稳定的人，例如”够酷”这样的人，他们的专业知识和专注度非常高。他们可能会选择更加稳定、低风险的策略，因为他们深知自己的专业领域，知道如何规避风险，而且他们非常擅长控制成本，开源节流。

然而，像我这样偏向高风险高收益的人，我们必须思考一个问题：我为什么要承担这样的风险？是的，风险越大，赚钱的机会越大。但是，承受高风险的能力需要一些策略和技巧。例如，在房地产投资中，我认为最好的策略之一是拥有足够的现金储备，这样在市场出现不稳定的时候，我们可以有足够的资金应对。此外，选择你熟悉的地方和房型来投资，这样可以降低风险。并且，每一步的操作都要精工细作，成本控制得当，不断反复实践。

在美国，这样的深耕细作策略被证明是非常有效的。当你专注于一个小领域，不断深化，你的风险会降低，而收益却会逐渐增加。

最后，对于房地产投资，这不仅仅是一个人或一个房客的选择，而是需要综合考虑天时、地利和人和。顺势而为，基于大环境进行决策，并且注重长期投资。房地产投资并不适合短期投机，但如果你能长期持有，那么收益几乎是有保障的。

今天我想与大家分享的就是这些。希望我的分享能给你带来一些启示和帮助。